Je travaille tous les jours avec des propriétaires qui veulent vendre leur premier bien à Bordeaux. La question qui me revient souvent est : combien de temps faut-il pour vendre à Bordeaux ?. La réponse n’est pas la même pour tous, et voici pourquoi.
Les facteurs qui influencent le délai de vente à Bordeaux
À Bordeaux, comme dans toute ville, le temps de vente dépend de plusieurs éléments. Par exemple, un appartement en centre-ville (comme Bordeaux Centre) se vend souvent plus rapidement qu’un maison en périphérie. Mais ce n’est pas seulement la localisation. L’état du bien, son prix de départ par rapport au marché, et même la saison jouent un rôle clé.
Sur mon secteur, j’ai vu des ventes qui prenaient 30 jours en été, mais jusqu’à 6 mois en hiver pour certains biens. Prenons l’exemple de un immeuble à Pessac : lorsqu’on a fixé le prix de départ 10 % en dessous de la moyenne du quartier, il a été vendu en 2 semaines. En revanche, un autre bien similaire mais surévalué a attendu 3 mois.
Pourquoi certaines estimations autonomes sont trompeuses
Vous avez peut-être vu des outils en ligne estimer le temps de vente à Bordeaux en quelques clics. Mais ces algorithmes ignorent les réalités locales. À une estimation gratuite à Bordeaux, j’ai constaté que les données automatiques sous-estimaient souvent le temps de vente pour les biens en rez-de-chaussée ou avec des défauts. À l’inverse, elles surestimait pour les biens de standing.
En 2023, un client m’a confié avoir vendu son studio à Mérignac grâce à une estimation automatique. En réalité, il aurait dû baisser le prix en 15 % pour le vendre en 1 mois, et non 3 comme loutil l’avait suggéré. L’erreur coûta 8 000 € de prime à perdre.
Comment vendre plus vite : conseils concrets
Le secret n’est pas de magicien. Il s’agit de bien cerner le marché de votre quartier. Par exemple, à Bordeaux Sud-Ouest, les ventes sont plus rapides en fin d’année. Mais si votre bien est en mauvais état, il faut prioriser les travaux (voir mon article sur les travaux à faire avant de vendre).
Un conseil que je donne souvent : fixez un prix ambitieux mais réaliste. À une maison à Talbot, un prix de départ trop élevé a ralenti la vente de 2 mois. Un ajustement de 5 % dès la 1ère semaine a suffi pour attirer des acheteurs sérieux.
Le rôle du diagnostique dans le délai
Un diagnostic de bâti (DBI) ou un DPE mal fait peut aussi réduire le temps de vente. À Bordeaux Centre, les biens avec un DPE C ont été vendus 30 % plus vite que ceux avec un DPE D. C’est un détail que les outils automatisés passent souvent sous silence.
Si vous vendez pour la première fois, ne laissez pas au hasard le prix ou le timing. Parlez-moi de votre bien à Bordeaux et je vous donnerai une estimation personnalisée, en tenant compte des actualités du marché et de vos attentes. C’est gratuit, et sans engagement.
